□ 本报记者刘霞
3月，南京二手房单月成交9883套，创下一年来新高，“宁六条”发布11日新房认购量增长1.5倍；苏州二手房成交量同比增长24.7%，签约中心晚上拿着产证排队两三个小时成为常态；无锡二手房成交4332套，环比增长172%……这个春天，从新房售楼处到二手房签约中心，江苏楼市迎来名副其实的“小阳春”。
成交提速，“排队签约”场景再现
3月的最后一个周末，苏州姑苏区链家金茂豪宅店经纪人杨丽丽忙得连轴转。“晚上去贝壳签约中心，拿着产证排队都要排两三个小时才能签上。”杨丽丽说，3月份她个人成交了三套，而去年平均两个月或一个半月才卖出一套。
杨丽丽的忙碌并非个例。苏州贝壳成交数据显示，今年3月，苏州二手房成交量同比增长24.7%，带看量增加14.7%，较2月成交量增加269.8%，带看量提升275.1%。70至120平方米的刚需及刚改户型成交占比近60%，成为绝对的成交主力。
南京市场的表现同样抢眼。据统计，3月南京共成交9883套二手房，较上月增长80%，较去年当月增长5%，成交量创下一年来最高纪录。3月20日“宁六条”新政落地当天，南京二手房成交460套，刷新今年单日成交纪录。新房方面，3月南京卖出6096套，市场热度回升至去年同期水平。从全国排名看，南京新房成交规模、网签量月环比均排全国第四，二手房成交规模也排全国第四，仅次于上海、成都、北京。
全省多地二手房市场同步回暖。盐城楼市在3月份迎来一波成交小高峰，据盐城市住建局数据，3月盐城二手房成交1197套，新房成交1539套，市场活跃度明显回升。
贝壳研究院苏州分院院长周洁分析，近期在强力政策窗口期推动下，购房者心理预期趋于稳定，决策加速。市场经过一段时间调整，内生结构优化，刚需和刚改群体积极入市，形成需求释放合力，带来明显回暖态势。
价格企稳，议价空间收窄
与成交量同步变化的，是价格的企稳信号。
“今年年后价格没反弹也没继续往下掉，不像之前客户总觉得还要降。”杨丽丽说，现在客户看到别人买了，成交价跟去年比没什么大出入，有的甚至还稍微高一点点，也能接受，谈起来没有去年那么难谈。房东挂牌价与成交价的差距也不大，留的空间没以前多。去年那种投资客抛房、买方能捡漏的情况今年基本没了，“想按去年成交价买的客户，根本买不到。”
南京部分热门小区已出现价格微涨。江北新区江畔都会城89平方米户型，今年1月成交价160万元左右，2月涨至180万元左右，3月进一步涨至190万元左右。河西南佳兆业小区87平方米户型，1月初成交单价约2.8万元/平方米，1月底至2月初每平方米跳涨2000元，总价跳涨20多万元。该小区126平方米高楼层房源，去年11月总价340万元，3月初成交总价393万元，短短几个月跳涨50多万元。值得注意的是，这两个小区学区属性并不强，说明这一波行情并非单纯由学区房带动，而是真实的市场回暖。
35岁的南京市民丁伟峰，女儿在建邺区上幼儿园中班，他想把自住的小三房置换为学区中等、小区环境更好的房子。眼看之前看中的房源一套套被卖掉，他心里有些急：“价格很难谈，上周有一套，房东10万元的差价都不肯让。”
南京网上房地产数据显示，截至4月2日，南京二手房总挂牌房源130878套，相比2023年18万套的高位已大降5万套，创下近5年来新低。库存持续下降，释放出积极信号。
南京房地产业协会副会长兼秘书长张辉表示，今年3月楼市小阳春行情十分明显，主要由传统旺季效应、政策持续呵护、经济复苏支撑以及开发商提升产品性价比四大因素推动。
“宁六条”落地，认购量增1.5倍
市场回暖的背后，是购房者信心的逐步修复，其中政策的持续利好释放功不可没。3月20日南京“宁六条”的发布，与年初各区推出的人才房票政策，成为本轮楼市小阳春行情的重要催化剂。
据南京市住房保障和房产局实时监测数据，“宁六条”新政落地以来，房地产市场活跃度明显提升，新房与二手房成交持续攀升，人才房票申请使用规模再创新高。
新房方面，3月21日至4月1日，全市新建商品住宅认购套数和面积较新政前分别增长155.6%和155.9%，较去年同期分别增长34.8%和35.2%。改善型客群购房积极性提升，重点项目房源去化明显加快。江宁区樾满云川府、湖滨尊邸，雨花台区新澍花园、颐和金陵印，玄武区山和月府、钟翠云庐、紫金观云府，栖霞区璟上花园、璟颂府，江北新区映象星潮花园、江韵瑧悦瑞园等项目，认购均在50套左右。
二手房市场承接“金三银四”利好，回升态势更加明显。3月21日至4月1日，全市二手住宅日均成交超过480套，较新政前增长48.2%，较去年同期增长31.6%。除刚需集中小区成交仍处高位外，学区房置业、刚改置业需求也有明显增加。
人才房票政策效果显著。截至3月末，全市累计申请使用人才房票7023户，审批通过4068户，涉及补贴资金3.67亿元，直接带动新建商品住房交易额约43亿元。
3月南京新房成交量居首位的联发雨花新澍项目，主打小户型，备受年轻人青睐。项目负责人介绍，3月楼盘来访量突破2000组，成交150套，为2月成交量的两倍，其中人才房票客户占比高达92%。
张辉展望后续市场时表示，“金三”之后的“银四”至关重要，行情能否持续主要看两个关键点：一是政策能否持续跟进呵护，避免重现去年4月的明显下行走势；二是经济复苏能否保持向上。目前来看，今年整体楼市继续回暖的可能性更大，但4月具体走势仍存在不确定性。
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